2020/04/22

工具メーカーを探す

見逃せない注目のハードウェア展示会とは？

工具業界のプロフェッショナルにとって、世界のハードウェアショーや自動車整備ショーで絶対に見逃せないものは何ですか？

展示会には、B2B（企業間取引）とB2C（企業対消費者）の2種類があります。一部の展示会では両方のタイプを組み合わせています。各タイプのショーには異なる目的と異なるターゲット層があります。B2B展示会は専門レベルのビジネス関連グループに特化しているため、来場者数は通常、B2C展示会ほど多くありません。B2Cショーはより多くの来場者を目指しています。ターゲット層が一般大衆であるため、来場者が多ければ多いほど良いとされます。

ソケットおよびインパクトソケットのリーディングメーカーとして、Tien-iは毎年10月に開催されるB2B展示会である台湾ハードウェアショーに参加しています。また、様々な国のB2Bハードウェアショーや自動車整備ショーも訪れています。これらの展示会では、旧来の顧客に挨拶し、業界全体の動向を測り、新製品やメーカーを発見し、市場の最新トレンドをチェックしています。

毎年同じ場所で同じ友好的で慣れた顔ぶれが現れるため、一部の展示会はまるで同窓会のように感じられます。台湾ハードウェアショーはその良い例です。毎年、台湾の工具メーカーや商社、そして多くの国際的な工具ブランドの代表者や輸入調達チームが台湾ハードウェアショーに集まります。

工具業界に携わる人にとって、他に必見のハードウェアツールショーや自動車整備ショーは何でしょうか？

上記の13のハードウェアショーと自動車整備ショーを以下に示します。時間と予算の制約によりすべてに参加できない場合のために、トップ4のリストをまとめました。

(1.) アメリカナショナルハードウェアショー (NHS)
https://www.nationalhardwareshow.com/

(2.) アメリカ SEMA/APPEX
https://www.semashow.com/
https://www.aapexshow.com/

(3.) ドイツケルン EISENWARENMESSE
https://www.eisenwarenmesse.com/

(追加紹介: ハードウェアフェアケルン紹介 [写真])

(4.) ドイツオートメカニカフランクフルト
https://automechanika.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html

上記の4つの展示会では、様々なサプライヤーと出会い、豊富な市場洞察を得ることができます。多くの新製品を見たり、新しいビジネス関係を築く機会があるでしょう。

一部の大きく有名なメーカーは、これらのB2Bショーにブースを出展していない場合があります。彼らは、地元のパートナーや顧客が地元でのショーに自社の存在を示さないことを喜ぶような、長年の関係を持つパートナーや顧客を持っているかもしれません。メーカーが目立たないようにすることは、皆にとって良いことです。

B2B展示会は年々魅力を失っているのでしょうか？

2020年、私たちはeコマースの時代に生きています。Amazon、アリババグループ、Facebookは、従来の販売チャネルを破壊しました。これはハンドツール業界やハードウェアショーにも大きな変化をもたらしています。ハンドツールの調達チームは、自社業界のトップセールス製品を見つけるためにAmazonを閲覧するなど、オンラインでの調査をますます増やしています。さらに、ほとんどのハンドツールメーカーやサプライヤーは自社のウェブサイトを持っているため、調達チームは毎年国際的なハードウェアショーに出張することなく、オンラインで新製品に関する情報を収集することができます。また、世界中でB2Bハードウェアショーの数が増加していることも見て取れます。以前はB2Bハードウェアショーは比較的少なかったですが、現在では多くの国の経済が成長しており、自国でハードウェアショーを開催し始めています。

B2B展示会のローカル化と私が呼ぶものを含む上記の要因により、展示会と来場者数は年々減少しています。

（あるB2Bショーの年間来場者記録）

工具業界のプロフェッショナルは、市場を理解し、最も重要なこととして、新しいコンセプト、トレンド、製品について学ぶために、依然として見本市を訪れる必要があります。しかし、スケジュールと予算が限られていることを考慮すると、どの展示会に参加すべきでしょうか？

visitors goals

（来場者の目標統計）

あなたはどの市場に興味がありますか？

もし貴社が北米市場に焦点を当てているなら、アメリカのラスベガスで開催されるナショナルハードウェアショー（NHS）またはAPPEX/SEMAを訪れると良いでしょう。そこでは、ターゲット市場に関する経験と深い知識を持つ多くの国際的および地元の米国拠点の工具メーカーや貿易会社を見つけることができます。

高品質のハンドツールメーカーを探していますか？

もし貴社のブランドや顧客のニーズに合った高品質なメーカーとつながることが目標であれば、台湾ハードウェアショー（THS）またはケルン国際ハードウェアフェア（Eisenwarenmesse）を訪れるべきです。これら両方の展示会では、ソケットセット、インパクトソケット、ドライバー、ハンマーなど、高品質な工具の有名メーカーやサプライヤーを見つけることができます。どのような製品を探している場合でも、きっと見つけることができるでしょう。

最も競争力のある価格を見つけることに重点を置いていますか？

各展示会では、希望する製品と品質レベルで良い取引をする機会があります。最大の課題は、公正な比較を行うことです。サプライヤーにサンプルを提供するよう依頼することはできますが、モックアップサンプルが量産品と同じ品質であることをどのように保証できますか？信頼できるサプライヤーがいなければ、良い価格は何の意味もありません。

Tien-iは2004年に設立されました。2013年以来、毎年台湾ハードウェアショーに参加しています。台湾ハードウェアショーでは、旧来の友人たちに挨拶し、新しい顧客との関係を築き、お客様のために懸命に作り上げてきた革新的で便利な工具を披露できることを楽しみにしています。Tien-iのソケットセット、インパクトソケット、エアチゼル、自動車修理工具にご興味がありましたら、毎年10月に開催される台湾ハードウェアショーの当社のブースにぜひお立ち寄りください。皆様にお会いできることを楽しみにしています！台湾ハードウェアショーの新しい製品に関する詳細情報については、当社の営業チームにお問い合わせください。

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